A noite da última quinta-feira (12/08) foi realmente esclarecedora para lojistas e seus colaboradores. Michel Jasper, convidado para falar sobre Trade Marketing em mais uma palestra do Circuito de Negócios do Grupo ConstruSete (C7), deu explicações muito claras, falando desde a importância da área, principais fundamentos até como implementar o trade dentro da empresa.
Segundo Jasper, especialista em varejo e fundador da plataforma “Amo Varejo”, nem sempre há um alinhamento correto entre o marketing e o comercial da empresa. “É nesse cenário que entra a área de Trade, para alinhar a estratégia Comercial com a de Marketing, e aplicar no ponto de venda de forma sólida”.
Trade Marketing ainda é novidade para a maioria
O resultado de uma pesquisa realizada com 8.890 varejistas do Brasil aponta que 96% não possui Trade Marketing, segundo Jasper.
O índice é extremamente alto, dada a importância da área para qualquer varejo, uma vez que visa estimular o consumo de produtos nos diferentes canais de distribuição.
Michel Jasper falou por onde começar a implantação, os tipos de espaços que podem ser negociados para exposição dos fornecedores, definição dos pontos extras e quanto vale cada espaço. Também comentou sobre a importância de classificar o fornecedor na hora da distribuição desses espaços. “Para as lojas de material de construção, as oportunidades de negociação de espaço são gigantes”, observa.
O assunto foi muito bem explorado e quem não assistiu deve aproveitar para ver no canal do Youtube do C7: https://www.youtube.com/watch?v=BU2VAGUHrW8.
Vale muito a pena!
Alinhado com os projetos do C7
A palestra sobre o tema caiu como uma luva no complemento de outros dois projetos que vêm sendo desenvolvidos pelo Grupo ConstruSete nas lojas associadas. O primeiro, sobre Layout de Loja, com a arquiteta Cynthya Salies, que até o final de novembro deve concluir suas visitas às 19 lojas do C7. Ela está fazendo um estudo completo sobre visual merchandising, apontando pontos de melhoria e orientando os lojistas na exposição de produtos de maneira estratégica e estimulando as vendas.
O segundo projeto é com a sócia Fundadora da Connect Shopper, Fatima Merlin, que iniciou em julho um trabalho com as lojas, voltado ao Gerenciamento por Categoria, orientando e propondo ações que garantam acessibilidade aos produtos, de forma visível e disponível, facilitando o processo de compra e a decisão do cliente.
Segunda semana de negociações
Mais 10 fornecedores participaram esta semana do 10º Circuito de Negócios do Grupo ConstruSete (C7), somando até aqui 22 indústrias atendidas. Até o final do evento virtual, que se encerra no dia 31 de agosto, participam 49 indústrias parceiras no total.
Na próxima semana mais 11 fornecedores serão atendidos – Lume Cerâmica, MarGirius, Vedacit, Roca, Cozimax, Cristofoletti, Docol, Duratto, Damme, Parex Group e Prado Alumínio.